展会落帷幕，收获满满多 ——2017上海世博会国际轮胎轮毂展展台揽胜

展会落帷幕，收获满满多

——2017上海世博会国际轮胎轮毂展展台揽胜

    第十五届中国国际轮胎博览会（TIRE EXPO 2017）于2017年8月21～23日在上海浦东新区世博馆隆重举行，来自美国、德国、意大利、英国、波兰、荷兰、韩国、葡萄牙、印度、泰国、台湾、香港等一百多个国家和地区的参展商及专业观众参加了本届展会。我们盖兹公司组团参加了这次国际汽车轮胎轮毂行业盛会（展位号HALL2∶2077），认识了众多的全球买家，收获有产品关联的目标客户126家，其中现场达成合作意向的20多家，获得有各类轮毂盖需求、有望达成合作关系的90多家，取得了空前的成绩。

    本届展会，可用“精心准备、zhuanli新产品、轮毂盖、热情接待、信息交流、合作共赢”等关键词进行概括描述。

精心准备

    本届展会，从合作伙伴的沟通交流到特装站台的布局设计，从展会大厅巨幅广告的构思到X展架、宣传彩页的排版设计，从新产品推广策划到广告语的征集推选，从站台展品布置到人员落实分工，从展品准备到参展人员的着装、行为语言及现场接待要求标准，我们都进行了精心准备，为展会收获奠定了基础。

    矗立在展厅入口北门的两块相向呼应的巨幅广告牌，是我们本届展会先声夺人的利器。在我们游览参观友邻展台展位做自我介绍时，听到最多的几句话是“我知道，你们是做轮毂盖的”“你们的广告牌我看到了——很大”“你们应该做得不错”。撤展前，从展馆二楼走来一位客人，他们是做视觉检测的，他对我们说“我看到了你们的巨幅广告，知道你们是做轮毂盖的，就直奔你们的展位来了”。

    三开门开放式展台设计凝聚了我们搭建商的智慧，色彩靓丽，造型新颖，风格独特，就像似坐落在庭院里的凉台——通透明亮、清新自然，给客人留下了深刻的印象。

zhuanli新产品

    自发光轮毂盖与气嘴帽，是我们自主研发最新推出的zhuanli产品，也是我们盖兹展台新颖夺目的亮点。放置在展架和样品陈列柜上电动和手摇旋转装置上的自发光轮毂盖，引来了众多的国内外专业观众与参展商，他们对自发光轮毂盖表现出极大好奇与浓厚兴趣。

    昌才泰国轮胎代理的黄先生，将在现场拍摄的视频立即发送到了他的朋友圈，又以“新品推荐”发送了自发光轮毂盖的多幅照片，向我们请求做自发光轮毂盖的泰国和缅甸总代理。

巴基斯坦的轮毂贸易商Abdul Rasheed，韩国WOORI公司的Hyun-Min Lee，印度的轮胎制造商SUPER TYRES公司的Jaleel，斯里兰卡GRI公司的H.Gamini Siriwardana，他们对自发光轮毂盖极感兴趣，现场添加了我们的微信，要求我们将相关的技术资料发送到他的邮箱，欲将此产品推荐到他们的汽车市场。

   一位年轻的妈妈带着她的两个年幼的孩子在展台前驻足，询问了解自发光轮毂盖的功能，看着熠熠闪光的轮毂盖，两个孩子缠着妈妈一定要买回去装到他们的私家车上。

轮毂盖

    工艺考究、新颖夺目、金光灿灿的轮毂盖是汽车轮毂的装饰件，是汽车轮毂的点睛之作，是轮毂制造商、贸易商关注的焦点，也是汽车品牌、品味的象征和标志。

    成列在展品柜的各式组合盖、桶盖形状各异、流光溢彩，无不彰显专业轮毂盖制造商的匠心工艺，显现雍容华贵、与众不同。

    美国卡莱集团亚太办的采购经理李明耀先生和高级经理周辉先生，在仔细查看了我们轮毂盖的工艺细节后明确表示，卡莱今后肯定会考虑与盖兹合作，并提出后期互访，临别前与张总互相添加微信、合影留念。

    阿富汗轮毂制造商KT Tires公司的Younas对我们的轮毂盖展品大加赞赏，特别提出将我们的公司简介、产品种类、工艺流程、价格明细、物流方式、交货期等信息发邮件告知，他们会有大量的轮毂盖采购需求。

    俄罗斯Worldwheels公司的韦迪，是汽车轮毂采购商，讲得一口流利标准的普通话。他从中国采购轮毂做国际贸易，对我们的轮毂盖非常满意，表示今后肯定会采购我们的轮毂盖。临别时亲自在我们的客人信息登记表上用中文写下了他的名字“韦迪”和联系电话，添加了我们的微信，他高兴地说 “还是用微信联系比较方便，把你们的产品信息随时发送给我”。

SSW公司的Patcharin Jensrisakul是位泰国美女销售经理，在本届国际轮胎轮毂展一号馆参展，他们是专业的轮毂制造商，有自主品牌，工厂在泰国。由于之前来我展台时忘带名片，撤展前，她拿着自己的名片直奔我们的展位给我们送来。另外，就委托我们开发的一款类似于尼桑组合轮毂盖的材料、工艺、装配、货期、价格、交货地点、运输成本等相关问题再次与我们进行了深入交流。

TTL WHEELS公司的HASHIM等一行二人是我们撤展前接待的最后的两位印度专业观众，准确地说应该是我们的买家，也是轮毂生产厂家，有自主品牌。由于临近撤展，他们就直接进入我们的接待台落座，亲自动手将展示柜里多款新颖别致、光泽耀眼的组合轮毂盖拿出，一一细看、仔细研究、拍照留存，可谓爱不释手。过程中，不断向我们询问材料、光泽、工艺、卡脚、装配等专业问题。他们又翻出自己的轮毂盖LOGO照片给我们看，希望帮助他们重新开发设计，做成像我们展品一样的外观与品质。临别前，印度客人向我们索要了两款轮毂组合盖展品。

热情接待

    进门看脸色，出门观天色。微笑迎送、热情接待是我们本届展会赚足人气的又一法宝。

    我们的销售人员，以饱满的精神面貌和工作热情坚守工作岗位，对过往的观众客人微笑问候，对注目观览的专业观众热情介绍，对展品抱有浓厚兴趣的详细专业介绍，对有轮毂盖开发和采购需求的深入交流、耐心解答，认真记录客户的具体要求。

    展台前人头攒动、络绎不绝。来自不同国家的专业观众，对我们的展台展品充满了好奇与迷恋，介绍公司、找样品、拿资料、回答提问、登记客人信息，外贸部、销售部的新老销售员忙而不乱，累而不怠，表现出强烈的主人翁意识和团队合作精神。

    主动招呼、热情接待，将公司的产品信息传递给客人，让客人们在心理上感受到尊重，需求上得到满足。自发光轮毂盖、气嘴帽是我们特地为展会客人准备的精美礼品，小小纪念品的派送，传递了公司的信息，增进了彼此的友谊。

信息交流、合作共赢

    名片收集、添加微信、信息登记，是与客人保持联系的重要方式，是供求联系的桥梁和纽带，我们一刻都没忘记向客人索取联系方式。我们的真诚与热情赢得了客人的赞赏与认可，他们积极配合，主动添加微信，亲自填写登记信息，有的还回到自己的展位将名片特地送来，愉快地与我们合影留念，这让我们深受感动。

    信息交流、合作共赢——这不仅仅是我们期盼，也是客人的愿望。我们坚信，在不久的将来，太仓盖兹的客户将植根中国、遍布全球。